この記事ではメルマガアフィリエイトで重要なステップメールについてお伝えしていきます。
メルマガを活用したマーケティング活動はDRMと呼ばれ、多くの企業が採用しています。
メルマガを活用してアフィリエイトを行なっていく際もこのよな概念を応用することができます。
それには必ずステップメールの編成が肝心になりますので、ここでしっかりおさえておくことをおすすめします。
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ステップメールとは？
ステップメールとはユーザーにたいして
- １日目にこのメルマガ
- ２日目にこのメルマガ
- ….
- ７日目のこのメルマガ
このように登録してから何日目に指定のメールを送ることができます。
メリットとしてメルマガを一つ一つ送る手間がありませんので自動化することができます。
また、読者の反応をとることができますので、どのメールが反応があるのかないのかを判断することができます。
その後、件名や配信時間を調節したり、セールスするタイミングをずらしたりと様々な施策を行うことができます。
１度ステップメールを組んでしまえば、自社商品のセールスまで自動化ができますので、集客に専念すればいいわけです。
中小企業や個人でネットビジネスをやっている人には大きなアドバンデージになります。
効果的なステップメールとは？
それでは効果的なステップメールとはどのようなものでしょうか。
たとえば、あなたがあるメルマガに登録して、次の日にその会社から商品購入のご案内が送られてきたらどのように思いますか？
おそらく、多くの人は嫌な気持ちになったり、その会社は利益しか考えていないのだと判断するはずです。
その通りです！
つまり、自社の商品やサービスを売るだけしか考えないステップメールはダメということになります。
残念なことに多くのメルマガ発行者は売上をあげようと、商品やサービスをいち早く紹介しています。
その結果、読者は離れていくばかりです。
そして集客にもっと力を入れないとと思い、多額の広告予算をさかなくていけなくなります。
このように負の連鎖になることもありえます。
負の連鎖にならないために
負の連鎖にならないために重要なのは、読者にとって「価値あるコンテンツ」を提供することです。
読者が求めている情報を的確に提供することができれば、大きく信頼を構築することができることでしょう。
実際に、わたしのクライアントはメルマガ読者数１４０名から６００万の売上を叩き出しました。
これは小さな結果にすぎません。
広告ばかりのメルマガは誰でも嫌なものです。
だからこそ、価値あるコンテンツを惜しみなく提供することです。
競合が有料で販売しているような情報でもおしみなく提供すれば、あなたへの信頼度は急激に上昇していくことでしょう。
信頼度を増した読者はあなたが販売したい商品やサービスを欲しがってきます。
つまり、あなたが販売しなくても向こうから「買わせてください」というように言ってきます。
これこそが究極的なDRMであり、メルマガアフィリエイトの真骨頂なのです。
ステップメール有効活用する
ステップメールの役割は「信頼構築」です。
ステップメールを作成することによって、毎日読者に送ることができます。
読者との接触頻度が高ければ、その分信頼度もあがっていきます。
これはザイアンス効果と呼ばれています。
どんなに嫌いな人でも接触頻度をあげると好きになっていくという効果です。
これがステップメールの役割です。
つまり、価値あるコンテンツをステップメールで送ることによって相手から信頼してもらうことが大切なのです。
最初は自分の経歴
ステップメールの初めのころは自分自身の過去や経験、実績などを伝えた方が効果的です。
というのも、読者はあなたのことを全然知らない状態で登録しますので、いきなりノウハウなどの話になっても頭に入りません。
まずは好きになってもらうことで、あなたの話をより相手に伝えることができます。
全然知らない通りすがりの人より、よくテレビで見る好きな芸能人の方が話が入ってくると思います。
それと同じように、まずはあなた自身を売り込みましょう。
読者はそのメルマガを見て、自身の過去と照らし共感を得ることがでしょう。
徐々にノウハウへ
その後、徐々にノウハウを出していきます。
いきなり本題に入らず、少しづつ出していくのがポイントです。
すべて一通でだしきってしまうと、次のメールを読んでくれませんので少しずつ出しましょう。
さらに深いノウハウを出す
ステップメールでは出し惜しみ厳禁です。
あなたが持っているすべてのノウハウを出していきましょう。
ここで出し惜しみすると結局読者の心をつかむことができません。
それより読者は離れていきますので、どんどん出すことがおすすめです。
有料販売するノウハウに残しておきたいという人もいるかもしれませんが、それもダメです。
なぜなら、今のノウハウ以上にさらに価値あるコンテツを提供することで有料販売できるからです。
だからこそ深いノウハウを提供するのです。
最後にセールス
ステップメールを作成しセールスをしない人がいますがこれも利益に繋がらない行為です。
だからこそしっかり最後はセールスで終わりましょう。
あなたのメルマガに登録したということは、あなたが気になっているかあなたの商品に興味があるということです。
そこであなたは価値あるコンテンツを提供し、あなたの商品やサービスをセールスすることで相手の満足を最大限にすることができます。
ここで商品がない人は他の人の商品をアフィリエイトすることもできます。
価値ある商品を紹介することで、読者も喜びます。
ここでのポイントは使えない・効果がない商品を紹介しないということです。
あなたが実践し、結果が出ているものだけ紹介することが大切です。
利益になるからすべて紹介しようでは長続きしません。
だからこそ、自分自身が良いと思った商品だけを紹介してみてください。
ここがメルマガの収益源になりますので、しっかりと最後までセールスしていきましょう。
参考：メルマガアフィリエイトで完全自動で商品を売る３ステップ
読者の量より質を大切に
読者を増やすばかり考えず、既存の読者にたいして質の高いコンテンツを提供することが大切です。
さらに、読者に質にもこだわる必要があります。
よく、読者数をどんどん増やすためにリストを購入したり、オプトインをとっていないメルアドに配信したりする人がいますが、これはダメな例です。
なぜなら、たとえ１０万リストを保有していたとしてもそのリストがエラーメールばかりであったり、見てくれないようなリストである場合、その価値は１００円にもなりません。
価値のない１０万リストより、必ず反応してくれる１００リストの方が価値があります。
つまり、１００リストでさえも価値が高ければ、メルマガアフィリエイトで稼ぐことは容易なのです。
まとめ
メルマガアフィリエイトはステップメールが生命線というお話をしてきましたが、ステップメールの質がメルマガからの収益を左右します。
ステップメールはクリック数や開封率など測定することができますので、反応が悪い場合どんどん改良していくことがおすすめです。
検証、実践、検証の繰り返しこそが究極のステップメールを作成することができます。
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