【コラム】倒産しない極意はたったひとつ
こんにちは、新井です。
先日、格安ツアー会社てるみくらぶが破産し、
多くの人が旅行をできなくなってしまいました。
なぜこのような事態が起こってしまったのか。
今日はてるみくらぶから倒産しない極意をお伝えしていきます。
倒産しない極意はたったひとつです。
それは固定費や下手な投資をおこなわないことです。
本来ツアー会社はうまくやれば儲かるビジネスモデルですが、
固定費や下手な投資をやってしまうと利益が相殺されます。
例えば、大量に従業員を雇ったり、
広告に大きな予算をかけたりすることです。
対面販売で取りこぼしなく商品を売っていくことができますが、
いまはネットで旅行を予約する時代になっています。
したがって、固定費である人件費を
多く抱えることはあまりよろしくないことです。
またツアーが売れないからといって
大きな広告費を投下していくことは良策とはいえません。
本来広告というのは、
テストを繰り替えしながら反応率を確かめて
徐々におおきく出していくものです。
つまり、コントロールしながら
広告をうっていくことが重要なのです。
しかしながら、てるみくらぶは
シニア向けの旅行を販売したいがために
新聞広告一面に広告を投下していました。
１日の新聞広告費は莫大なものです。
広告をだしたら成果につながるという
安易な戦略ではうまくいきません。
ビジネスをやっていくのに必要なことは
できる限り固定費を削減し下手な投資をおこわないことです。
売上に波がある場合、固定費があればあるほど
売上が出なかった場合にきつくなります。
そして広告は一気に打ち出していくのではなく
テストを繰り返し、反応がいいコピーを
使っておおきく出ることが重要です。
あなたもビジネスをやる時には
なるべく固定費を削除して、
売上を上げることに集中することをおすすめします。
（参考記事）聞く耳をもたない者は淘汰される
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