起業家がもつべき集客とセールスの鉄則

【コラム】集客とセールスの鉄則

ARAIです。

今日は集客とセールスがビジネスにとって

最重要なスキルとなることをお伝えします。

というのも、

ネットビジネスでもリアルビジネスでも

起業家が必ず持つべきスキルはたった２つです。

それが集客とセールスです。

この２つ以外極めなくていいと言うくらいに、

この２つが大切です。

多くの起業家が利益を出し続けられないのは

この２つの知識とスキルが不足しているからです。

集客力とは、市場や競合を分析し

その市場でのシェアが取れるかを考えます。

その上で、集客活動を行なっていきます。

セールスとは、集客で集めた見込み客に対し、

自身の商品を販売することを指します。

対面や電話、メルマガ等で販売するとき、

またはアフィリエイトをやる場合も

これに当てはまります。

たとえば、集客力があり

１０００人の集客ができたとしても

セールス力がなければ、

そこからの成約は１％を切ります。

１０万円の商品を５人に売っても５０万程度です。

しかし、セールス力があれば

成約率を確実に５％以上にもっていくことができます。

その結果、１０万の商品を５０人に売ることができ、

５００万の売上を出すことができます。

１０％なら１０００万です。

３０％なら３０００万の売上です。

集客力がなくセールス力がある場合も同じことです。

いずれにせよ、どちらのスキルも必ず必要です。

売上を増大させるのに裏技はありません。

努力を継続し、集客とセールスを手に入れたものこそ

無限大の収入を獲得することができるのです。

というわけで、

集客とセールスの重要性についてお伝えしましたが、

まだ身についていないという方は

今すぐにでも身につけることをおすすめします。

とくに独立や脱サラを考えている方は

この２つを身につければ

自力で稼げるようになると言えます。

（参考記事）→収益安定化は売り切りと月額課金どっちがいい？